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报废电线的商机
美国铺设的一根越洋电缆，因为年代久远而破损，需要更换。这个消息在报纸刊登出来后，没有引起人们注意。然而一位珠宝店老板却独具慧眼，买下这根报废的电缆。他把电缆洗干净、弄直，裁剪成一小段一小段，然后将这些...
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临时工担责公司
张三以收废报纸为生，收入很低。这天张三到某局收废报纸，被一副局长拉进办公室。副局长急匆匆地说：「刚才我局一把手开车撞伤了人，虽然没有撞出大问题，但上面追查起来，很麻烦，因此我们想重金雇你担这个责，就说...
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顶尖业务 vs. 平凡业务的 5 个差异！
许多顶尖业务在这5个常见的情境中的做法常与旁人不同：1.业务销售：一流的业务员把工作想得很单纯二流、三流的业务员会把业务销售工作想得很复杂。相反地，一流的业务员则会把它想得很单纯。业务销售只是说服“决...
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同样是勤跑客户，多做这 3 件事业绩爆棚
许多提升业务能力的书几乎都会提到，一定要勤劳、多拜访客户。但是为什么一样是“勤跑客户”，有些人就是可以稳定拿到好业绩，有些人好像就是时好时坏呢？做好3个动作让你持续业绩夺冠：1.定期追踪客户动态这是做...
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不靠人脉陌生开发的3个技巧
陌生拜访一直以来就是个失败率很高的方式，但其实没这么难，只看你愿不愿意这么做：1、信息藏在基层：一般来说，一定年资、身份地位及职级的人，可能较难做到与基层搏感情，殊不知基层员工才拥有我们想也想不到的信...
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如何在低价竞争中销售
我们都接受一个事实，即2020年开始客户争夺战发生了意想不到的转折。乐观的预测几乎在一夜之间变得黯淡，许多企业和销售组织陷入恐慌。随着预算紧缩，那些久经考验的销售方法以及辛苦培养起来的关系都退居到次要...
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销售团队的竞争优势分析
十个快速自测问题，以确定潜在的竞争优势或需要改进的方面。是/否问题客户是否会向你咨询战略建议或见解？客户重复购买的数量和次数是否高于行业标准？销售额是否因订单量或客户数的增加而逐年持续增长，而不是涨价...
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转化为销售增长的基本客户服务技能
以客户为王的世界，发展业务的秘诀是让客户满意。许多企业专注于吸引新客户，但从长远来看努力留住老客户同样重要，甚至更重要。据MarketingMetrics，向现有客户成功销售的概率比新客户...
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